陌陌開始推到店通向附近商戶收廣告費(fèi)，嘗試做O2O盈利。到店通是一個(gè)以地理位置為中心的廣告平臺(tái)，以原生廣告形式展示商家信息。你們看好嗎?來看一下黑馬問答的討論。

Q：

陌陌開始了商業(yè)化的探索，推到店通向附近商戶收廣告費(fèi)。到店通是一個(gè)以地理位置為中心的廣告平臺(tái)。以原生廣告形式展示商家信息。

大家怎么看這么模式，靠譜么?

A：

振天 - 陌陌商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

陌陌接入本地化商家吃螃蟹記

謝謝大家的關(guān)注，看到很多朋友關(guān)心陌陌嘗試通過LBS的方式來搭建獨(dú)特的商業(yè)模式，在我們看來，這些命題今日談及為時(shí)尚早。實(shí)際上這次“到店通”的 上線，可以視為純產(chǎn)品的探索，作為以商鋪地理信息作為投放基礎(chǔ)的第一個(gè)吃螃蟹的一份子，我愿意分享這個(gè)螃蟹是怎么吃上的，滋味如何。

起因最早可以追溯到創(chuàng)業(yè)初期 ，陌陌從誕生起就有一個(gè)愿景——就是更好的幫助用戶發(fā)現(xiàn)身邊的新奇。人是新奇的一部分，活動(dòng)事件是一部分，另一個(gè)就是商家，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人和活動(dòng)的發(fā) 現(xiàn)，下一步就是對(duì)商家的發(fā)現(xiàn)。簡(jiǎn)單腦補(bǔ)下你到一個(gè)新的地方，由于陌生的環(huán)境，打開陌陌，附近發(fā)現(xiàn)頁(yè)推薦給你一個(gè)有趣的特色商鋪，這不是很美妙嗎?

一直以來，陌陌都把提供優(yōu)質(zhì)的社交服務(wù)和社交體驗(yàn)作為重中之重，直到4.0版本才開始進(jìn)行商業(yè)化嘗試。隨著陌陌用戶數(shù)量達(dá)到1.6億，我們認(rèn)為在這 個(gè)時(shí)候推出商業(yè)化的產(chǎn)品會(huì)更有把握。事實(shí)上，我們也發(fā)現(xiàn)很多有趣的事情，目前其實(shí)已經(jīng)有相當(dāng)比例的用戶在陌陌上向周圍的人以店主的身份向推廣自己的小店， 那為什么不能更好的服務(wù)他們呢?那時(shí)候我們就深刻理解了一件事情：我們的用戶在陌陌的重要使用場(chǎng)景，對(duì)店鋪也是有社交場(chǎng)景需求的。這可能是和所有廣告不同 的一點(diǎn)，我們的“到店通”客戶投的廣告是有對(duì)話服務(wù)的。用戶可以通過附近頁(yè)發(fā)現(xiàn)商家，從而用戶還可以和商家進(jìn)行對(duì)話。

因此，今年在規(guī)劃陌陌5.1版本的時(shí)候，產(chǎn)品部決定要在這塊更好的服務(wù)我們的商家店鋪。當(dāng)時(shí)，做第一版方案的時(shí)候，我們還曾設(shè)想過在PC上為賣家做 一個(gè)投放系統(tǒng)，就像其他互聯(lián)網(wǎng)廣告投放一樣，但是很快我們就發(fā)現(xiàn)，陌陌的場(chǎng)景都是基于移動(dòng)化的，很快我們就調(diào)整到了現(xiàn)在的方式，完全的接入到手機(jī)端，從商 家申請(qǐng)到商家投放廣告和管理投放的廣告，以及廣告費(fèi)用的支付。

我們分析來看，對(duì)大品牌來講，廣告宣傳可能會(huì)采用大量的媒體轟炸，渠道非常多樣化。對(duì)一些中小型實(shí)體商家來說，沒辦法做大規(guī)模的媒體購(gòu)買，品牌曝光 能力較低，對(duì)于他們來說，每一分的廣告費(fèi)用都要花在刀刃上。陌陌的LBS本地化功能，能根據(jù)全新的地理位置維度來組織信息并進(jìn)行推送，滿足了中小商家對(duì)于 互聯(lián)網(wǎng)廣告的需求。在商家預(yù)算有限的情況下，具有LBS屬性廣告平臺(tái)對(duì)實(shí)體商家的曝光是更為精準(zhǔn)的。

陌陌打造到店通，其實(shí)是為實(shí)體商家提供了低成本的互聯(lián)網(wǎng)廣告，并讓他們能快捷地與用戶聯(lián)系。商家關(guān)注的痛點(diǎn)是“拉新”和“留存”，而陌陌解決的是商 家“拉新”的問題”。O2O本身是一個(gè)潛力巨大的命題，我們目前希望從中小型賣家為切入口，到大品牌賣家，在“拉新”服務(wù)方面一點(diǎn)一滴進(jìn)行完善。

價(jià)值確立后，開始構(gòu)思商戶的場(chǎng)景，對(duì)于一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，如何計(jì)費(fèi)和收費(fèi)的商業(yè)模式是一個(gè)挑戰(zhàn)，由于基于地理位置的廣告天生具有流量分散的特點(diǎn)，但又天 生多了地理信息的緯度，開始我們想到采用市場(chǎng)相對(duì)成熟的CPC,CPM，CPD等方式來售賣我們的流量，但最后我們從場(chǎng)景出發(fā)，想到了以“地理資源”加 “時(shí)間資源”兩個(gè)緯度去售賣，相當(dāng)于在地圖上累積了無形的時(shí)間方格，價(jià)格由出沒在該地理范圍和時(shí)間范圍內(nèi)的用戶數(shù)量決定，由用戶數(shù)量來實(shí)現(xiàn)我們對(duì)熱門資源 的定義。這很獨(dú)特，已經(jīng)上線了一段時(shí)間，反饋還不錯(cuò)，當(dāng)然還有很多不完善的地方，因?yàn)槌泽π返倪^程存在很多不確定性。

陌陌三周年派對(duì)的時(shí)候，我問過唐巖如何看待到店通，唐巖說：“遇山開山，遇水劈水。”我很喜歡這樣的方法論，我用它來做結(jié)尾。

魏沖 - 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

不看好，陌陌是以女性用戶為主導(dǎo)的地域性社區(qū)。但是還遠(yuǎn)達(dá)不到微博的名人效應(yīng)，沒有媒體屬性，社交屬性也還是擺脫不了低俗曖昧。沒有社區(qū)O2O用戶 基礎(chǔ)。至于微信等即時(shí)通訊應(yīng)用如此強(qiáng)勢(shì)，陌陌依然不倒，說明用戶在陌陌交流有微信qq等不能替代的情感和需求，遺憾的是這中情感和需求和電商基因相差甚遠(yuǎn)