案例背景：

北大青鳥天安門校區(qū)是其下屬的一家培訓(xùn)機構(gòu)，坐落于全國政治經(jīng)濟中心—天安門，地理位置優(yōu)越。學(xué)校大樓位于人民大會堂后側(cè)，在這條大街上的人都是通過物品和人員安檢的，同時在學(xué)生宿舍內(nèi)，有老師24小時入住，可以說是北大青鳥最安全的校區(qū)了。另外我們還開設(shè)了國際象棋、圍棋、舞蹈等涵養(yǎng)課，全面提高學(xué)生的氣質(zhì)和談吐，致力于將天安門校區(qū)打造成最高檔的“金領(lǐng)”校區(qū)。

       天安門校區(qū)多年來一直堅持“人性化”教育，為學(xué)員設(shè)計‘個性化’學(xué)習計劃。為保障教學(xué)質(zhì)量，推出了“微型班”授課模式，進行一對一授課，對學(xué)習吃力的學(xué)員送到“魔鬼訓(xùn)練營”進行強化訓(xùn)練.不僅如此，還推出了在校學(xué)習可"全額助學(xué)貸款"。。這樣極大的方便了學(xué)員的學(xué)習，讓學(xué)生沒有任何后顧之憂。

 2008年奧運會期間，我校學(xué)員更是作為一支培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員直接參與奧運項目，擔任“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保障工程師”進駐奧運場館，承擔奧運會網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場技術(shù)支持工作。

行業(yè)困惑：

我是專門負責銷售的，公司日漸成熟，給銷售團隊帶來的銷售指標越來越大，如何做到量變是華渭道依茨扎根中國市場的關(guān)鍵。

解決方案：

1、找適合的伙伴，做正確的策劃

我認為網(wǎng)絡(luò)推廣是一門藝術(shù)。不僅要選好合作伙伴，更要善用資源和深挖網(wǎng)絡(luò)推廣各種形式的潛力。目前搜狐、搜狗是華渭道依茨網(wǎng)絡(luò)推廣的主力，至今已經(jīng)有3年的合作歷史，在搜狐搜狗上北大青鳥主要投放了“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)””“計算機培訓(xùn)班”、“網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班”、“北大青鳥”等關(guān)鍵詞，選擇搜狗作為網(wǎng)絡(luò)推廣的核心主力除看中品牌與技術(shù)實力等優(yōu)勢外，我還考慮搜狐搜狗的用戶商業(yè)人群質(zhì)量高，可滿足華渭道依茨供應(yīng)站的市場需求。

2、在正確的方案下，做正確的投入

一個正確的推廣策劃對項目的成功有至關(guān)重要的作用。正是與搜狗不斷的磨合，才尋找到適合的核心的推廣方式。今年是搜狗與騰訊兩巨頭的非常合作，我們更是加大投入，換回了更大的效益。我們也堅信這是個有發(fā)展?jié)摿Φ牡缆贰?/p>

推廣效果：

今年的業(yè)績很讓公司所有人振奮，在半年的時間創(chuàng)造了上千萬的業(yè)績，產(chǎn)品暢銷全國市場，想起來這真是個奇跡！給我印象比較深的一個例子是有個山東的客戶就是在搜狗上看到華渭道依茨，該客戶對產(chǎn)品的需求非常迫切，雙方幾乎是一拍即合，從最初的8萬元投入到現(xiàn)在已經(jīng)成為供應(yīng)站主力客戶，一年有上百萬的訂單！

面對源源不斷給供應(yīng)站帶來客戶與利潤的網(wǎng)絡(luò)推廣，今后我們準備在搜狗等網(wǎng)絡(luò)媒體上每年投入15萬，并且每年以10%的速度遞增！這是華渭道依茨對以搜狗為代表的網(wǎng)絡(luò)推廣市場的肯定與信任，也表明一種更高的期望。　

北大青鳥數(shù)據(jù)統(tǒng)計（月平均）
	首頁排名	展示量	點擊量	搜狗留言	電話咨詢	成交量	產(chǎn)品范圍	新增學(xué)員	新增教師
第1月	2	105467	17813	600	1435	200單		200
第2月	1	178801	19004	700	1540	350單		350	30人
第3月	2	211750	21055	750	2270	423單		423	50人